Dando continuidade na nossa jornada empreendedora, após você se identificar com a personalidade empreendedora é o momento de você desenhar o perfil ideal do seu cliente.

Saber para QUEM você quer vender.

Há uma frase clássica no mundo das vendas que nunca pode ser esquecida: quem quer vender para todos, não vende para ninguém.

Além, de sabem para QUEM é necessário saber o COMO irá vender este produto/serviço.

Nesse caso, para saber o QUEM e o COMO você aplica uma ferramenta chamado “Canvas de Proposta de valor”.

Com está ferramenta você identifica as necessidades do seu cliente e o perfil do cliente. Com as informações você desenha seu produto ou serviço, de acordo com a necessidade do seu cliente.

Para aplicar a ferramenta responda cada questão:

1.    Tarefas dos clientes:

2.    Ganhos:

3.    Dores:

4.    Produtos e serviços:

5.    Criadores de ganhos:

6.    Aliviadores de dor:

No final você terá a persona do seu cliente e os problemas que o seu cliente enfrenta. E com isso, você tem a solução para entregar a ele.

Está ferramenta fez sentido para você?

Quero aproveitar este momento e a oportunidade de te desejar um feliz dia do trabalhador.

Abraços,

Milena Flor – Sócia e Proprietária Countex Contabilidade

Você também pode me encontrar no instagram @milenafflor