Quer melhorar sua gestão comercial? Curso da ACIO traz técnicas de liderança e uso de IA

Emerson Nogueira detalha objetivos, conteúdo e público-alvo do curso.

A Associação Empresarial de Orleans (ACIO) vai promover um curso presencial voltado para gestores comerciais, com foco em liderança, análise de dados, tecnologia e planejamento de vendas. A formação será realizada entre setembro e novembro, no auditório da Jet-Med, com aulas das 19h às 22h30.

O curso será ministrado por Emerson Magalhães Nogueira, profissional com 35 anos de experiência em vendas, liderança e desenvolvimento humano, tendo atuado em empresas como Michelin, Grupo DVA/SAVAR, Betha Sistemas e Integra Foods. Especialista em comportamento humano, Nogueira possui formação em PNL, coaching e análise comportamental internacional. Há 15 anos, atua como treinador de equipes de vendas e liderança, além de prestar consultoria para empresas de diversos segmentos.

Segundo Nogueira, o curso busca entregar fundamentos essenciais da gestão comercial e atualizar profissionais já experientes. “O curso tem como objetivo principal entregar fundamentos da gestão comercial. Para aqueles gestores que já são experientes, ele pode atualizar e reciclar conhecimentos; para quem está assumindo a função recentemente, vai adquirir princípios estruturais para uma gestão mais profissional.”

Ele reforça que o curso também aborda tecnologia e inteligência artificial como ferramentas para otimizar o tempo do gestor. “O mundo está competitivo, a tecnologia está chegando. Abordamos a questão da tecnologia dentro da gestão comercial como uma ferramenta para ajudar o gestor, inclusive usando inteligência artificial para ganhar tempo e permitir uma gestão mais estratégica.”

Dinâmica e público-alvo

Nogueira explica que a formação privilegia a troca de experiências entre alunos, promovendo networking e aprendizado coletivo. “Promovemos o encontro de conhecimentos dos alunos. Temos participantes experientes e outros novos, e o espaço permite que um ajude o outro. Não é só o conhecimento do professor; é o conhecimento da turma que gera experiências interessantes dentro da sala de aula.”

O curso não é exclusivo para gerentes comerciais. Pequenos empresários e profissionais que desejam adquirir fundamentos da gestão comercial também podem participar. “Não é necessariamente para gerentes. Pequenos empresários, profissionais que não atuam na área comercial e querem adquirir conhecimento também podem participar. Os fundamentos essenciais certamente vão agregar à atuação deles.”

Conteúdo do curso

A formação é dividida em quatro módulos e 10 encontros, contemplando:

Fundamentos da Gestão Comercial: análise de mercado, produto e clientes internos
Gestão de dados e desempenho: KPIs, ERP, planejamento estratégico e relatórios
Ferramentas e tecnologias: playbooks, CRM, marketing inbound/outbound e noções de IA
Gestão de pessoas e liderança: inteligência emocional, feedback e desenvolvimento de equipes

O curso inclui apostilas, exercícios práticos e materiais de consulta, garantindo que os participantes possam aplicar os conhecimentos adquiridos.

Inscrições e investimento